Défendre et justifier ses honoraires

Présentation

La formation a pour but de présenter les points suivants : I. Qu’est ce qui empêche de vendre au juste prix ? - Sonder son rapport à l’argent - Faire tomber ses limites II. Comprendre ce qui se joue pour les acheteurs - Savoir détecter les attentes réelles des clients - S’y adapter, pour contractualiser plus facilement, en valorisant son offre III. Savoir répondre à « C’est trop cher ! » - Que répondre à l’objection : « c’est trop cher » ?

Objectif

A l'issue de la formation, le participant sera capable de : - Prendre conscience de ses freins en rapport avec l’argent, pour s’en libérer - Être en capacité de valoriser ses honoraires - Savoir répondre aux objections sur les tarifs

Moyens pédagogiques

Echanges interactifs, apports théoriques, réflexion individuelle et collective, exercices pratiques et ludiques, vidéo. Support de formation .ppt.