Défendre et justifier ses honoraires

Présentation

Venez découvrir les secrets des pros pour valoriser vos honoraires, défendre vos marges tout en optimisant la relation clients. Pour que l’aspect commercial et tarifaire de votre activité ne soit plus un frein, et que l’argent ne soit plus un problème dans vos relations d’affaires.
I. Qu’est ce qui empêche de vendre au juste prix ?

• Sonder son rapport à l’argent
• Faire tomber ses limites
  II. Comprendre ce qui se joue pour les acheteurs
• Savoir détecter les attentes réelles des clients
• Développer sa capacité à argumenter, selon le profil des clients
  III. Savoir répondre à « C’est trop cher ! »
  Que répondre à l’objection : « c’est trop cher » ?

Objectif

 Prendre conscience de ses freins en rapport avec l’argent, pour s’en libérer
 Être en capacité de valoriser ses honoraires
 Savoir répondre aux objections sur les tarifs

Moyens pédagogiques

Echanges interactifs, apports théoriques, réflexion individuelle et collective, exercices pratiques et ludiques, vidéo. Support de formation .ppt.